——基于恩施市屯堡乡与连云港海头镇的比较
摘 要：本文通过对恩施市屯堡乡富硒茶与连云港市海头镇海鲜产业结构的对比分析，从现阶段富硒茶经营状况和发展障碍入手，结合海头镇电商的成功经验，研究少数民族地区通过网红带货促进产业扶贫的基本途径与对策：即以电商平台为媒介，以网红直播作为主要带货方式，打造恩施富硒茶产业品牌，促进居民就业，提高当地经济，实现产业扶贫。
关键词：少数民族；网红带货；产业扶贫；对策路径
在新时代互联网背景下，网红带货成为一种新兴模式，江苏省连云港市海头镇通过网红直播带货建设电商产业园，打造中国海鲜市场第一镇。相比之下，西部大部分地区仍采用传统生产销售方式，如湖北省恩施市屯堡乡盛产富硒茶，却面临销售途径少、销量低等问题。为此本团队走访调研了2个乡镇销售特色产品的情况，以研究两者之间的差别，获得海头镇对屯堡乡的产业发展提供的可资借鉴的经验。
一、恩施市屯堡乡富硒茶产业剖析
湖北省恩施市被称作世界硒都，恩施茶是天然富硒茶，玉露茶是恩施“三大名片”之一。恩施处于中西部偏远地区，是中国少数民族聚集地，茶产业发展仍处于传统经营模式。
（一）屯堡乡富硒茶产销现状概述
屯堡乡累计种植茶叶9 000多亩，可采摘7 000亩，屯堡乡政府为助力茶产业发展，对当地茶农及茶叶经销商提供了政策上的支持，屯堡乡茶产业稳步前进，成了当地一大富民产业。但由于地理位置、居民观念等因素的影响，销售方式仍然以传统销售为主。
（二）屯堡乡网红直播销售茶叶优劣势分析
优势：屯堡乡土地含天然的硒元素，茶叶天然含硒，营养价值高，颇受爱茶人士的青睐，借用网红推广有产品口碑支持；在地域特色上，恩施地域文化特色鲜明，拥有大峡谷旅游景区以及一年一度的“女儿会”等特色民族文化，为培育具有本地网红创造了文化支撑；政策上的扶持使当地茶叶种植面积迅速扩张；茶叶采摘带动当地基础就业，解决部分老龄人口生存问题；茶叶加工技术成熟，供应商自行加工茶叶，并逐渐建立冷藏系统，保证茶叶质量，这些都为茶产品的网红推广之路奠定了基础。
劣势：人才技术上，由于所处地区偏远，村民观念落后，对现代网红带货缺乏认同感，这提高了当地网上经营的准入门槛，也降低了民众支持力和信任度；不善于利用互联网技术，青年人外出务工多，人口老龄化严重，老年人受教育程度低，缺乏手机使用能力；规划管理上，生产厂商分散，大小茶厂分布不均匀，茶叶品质良莠不齐，难以统一集中管理；政府对网红直播带货销售茶叶不够重视；交通不够便利导致物流业不发达。
二、连云港市海头镇海鲜产业网红直播带货剖析
连云港市海头镇海鲜资源丰富，产业格局庞大。近年借助互联网平台，成了网红海鲜直播的重镇，带动了快递服务业、生产制造业等多个行业的发展，同时也大幅度拉动了当地经济，成为“中国海鲜电商第一镇”。
（一）海前村海鲜业发展现状概述
海前村位于龙王河入海口处，新老国道穿村而过，交通出行便利。海洋捕捞业是海前村三大支柱产业之一，2018年村集体经济收入234万元，农村人均纯收入34 059元。依托海头综合市场的优势资源，大力发展电子商务，海前村率先成立电商党支部，以党建引领电商发展，2018年电商销售额达3.2亿元，带动3 600余人就业。2018年被江苏省农业厅评为省级“一村一品一店示范村”，被省妇联评为“省级巾帼电商创业示范基地”，被评为连云港市“电子商务工作十强村”。由此可见，网红带货已经成为当地经济发展不可或缺的一部分，这离不开政府部门的大力支持。
（二）海前村网红海鲜产业优劣势分析
优势：地理位置优越，交通便利，为网红直播卖货迅速发展而带动的快递服务业打好基础；产品特色上，拥有自己的特色海鲜品牌。由于海鲜产业国民需求量大，且海鲜类产品定价高、利润空间大，在网络平台上也吸引眼球，在近年来兴起的吃播网红中占领了一席之地；地域特色上，海洋捕捞业发达，海产品在全国有一定知名度；人才技术上，渔民观念超前，顺应时代潮流，勇于探索新事物，先富带动后富，带动身边人就业；技术水平完善，伴随海鲜产业发展的还有一系列大型冷鲜储存技术的提升，充分保证产品质量，促进了网红快速变现；政府资金投入多，大力支持海鲜业走网红直播道路，多次开展网红免费培训课程，以及下达减税免税、初始资金贷款免利息等优惠政策。
劣势：海鲜产业季节性较强，营业收入变化幅度受季节影响大，不稳定；直播行业工作耗时长，尤其前期需要花大量时间去经营账号，且是否能成为网红结果具有不确定性。海前村网红数量大幅增加，利润被分摊出去，行业竞争压力增大，且随时间推移，创作灵感随之降低；直播和短视频内容同质化较为严重，创作遇到瓶颈；部分网红恶性竞争。
三、屯堡乡富硒茶与海前村海鲜的对比分析
对比可知，屯堡富硒茶与海前村海鲜业大类上同属于食品行业，且二者产品地方特色鲜明，品质优良，都享受到了来自地方政府的惠农政策。然而二者经营成果却有很大的差距，二者的产业差距导致了经济上的发展差距，屯堡富硒茶质优而销量低，其落后的主要原因是受到了地理位置、受众人群、产业结构、骨干企业与人才、思想观念与政府扶贫政策的制约。
四、网红带货为西部民族地区产业扶贫带来的发展策略
政府赋权，重视网红带动作用。政府部门以乡村振兴战略为指导，进一步落实国家扶贫政策。政府主导建立电商物流等基础设施，完善城乡尤其是农村交通，硬化路面，为网络销售打造硬件设施；政府官员带货以身作则，加强大众对于网红的认可度，学习沿海地区开放的态度，顺应时代潮流，尝试将茶产业融入电商直播行业，提高知名度，打开销路，打造网红带货产业链；完善政策制度，进一步加大产业扶贫力度，以屯堡乡特色茶产业作为主要对象，将惠农政策进行到底，同时出台相应激励政策，提高网红从业积极性，让其获得最大认同感，激发直播带货的热情；常态化举办评先树优活动，激发茶农责任感、荣誉感，保证农产品“供给侧”品质过硬。
网红宣传，推广地域文化特色。宣传恩施大峡谷、“女儿会”文化特色，以恩施发达的旅游业带动茶产品销售，带动茶叶产业发展，延长产业链，增加产品附加值，尝试在电商平台上售卖茶叶，打响知名度，打造特色品牌，积极宣传富硒茶对人体的保健作用，吸引国内外更多的人成为“爱茶人士”，增加受众面，让茶叶不再是少部分人的爱好；网红带动发展茶叶附属产品及衍生产品。
提高技术，培养网红人才。引进专家团队，研究茶叶制作方法及茶叶制造机器设备，提高生产效率，培养高质量人才，深入基层实践，从源头了解茶叶，深度挖掘茶产业特色，为茶农普及茶叶常识；政府带队到网红高质量发展地区吸取成功经验，以此打造茶叶网红企业，同时招聘或培养网红，宣传网红正面和文化形象，政府发放背书认可，改变当地居民对于网红的固化观念。（文 / 邓伟 商思争 花羽荃）
【基金项目：江苏省大学生创新创业训练计划一般项目：“后疫情背景下，‘三农自媒体’与电商联动机制及其促进乡村振兴的作用机制及其促进乡村振兴的作用机理与研究路径——以李子柒、巧妇9妹、乡村小乔为例”（项目代码：550900522021194）。】
（作者简介：邓伟，江苏海洋大学商学院会计学专业2018级本科生；商思争，博士研究生，江苏海洋大学商学院，管理学（会计学），主要研究方向：会计理论、审计理论；花羽荃，江苏海洋大学商学院会计学专业2018级本科生。）
参考文献
[1]向琳,郑长德.乡村振兴与民族地区高质量发展[J].广西民族研究,2021(01):126-135.
[2]沈春宁.主流媒体直播带货的行与思[J].传媒,2021(08):77-79.
[3]刘平胜,石永东.直播带货营销模式对消费者购买决策的影响机制[J].中国流通经济,2020,34(10):38-47.
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